仕事で提案書を作る機会があって、手にとってみました。
読んでみてなるほどと思ったところと、
やりすぎでくどい、なかなか使い勝手は良くないと思ったところはありましたが
心に残ったことと、書き留めたいことを残します。
イエスに変える方法。
・相手のメリットと一致する言葉を作る
例）相手の好きなことをネタに誘う
相手の嫌いなことを回避する（芝生に入らないで、 芝生に入ると農薬のにおいがつきます）
強い言葉
・サプライズ（!をつける。そうだ、あ、ほら、実は、すごい、信じられない、あ、など）
・ギャップ（他の店がまずく感じられるほど、ここのラーメンはうまい）
ギャップ法の有名な文章
ボブ・ムーアヘッド牧師の説教をジョージ・カーリンというアメリカのコメディアンが引用し、友人へ贈った言葉
・くりかえす
・クライマックス（ここだけは覚えてほしいのですが）
